É um empreendedor? Não está satisfeito com o desempenho comercial e com os resultados financeiros?

Por que o cliente deveria comprar de você em lugar do que de qualquer outro concorrente?

O único serviço de positioning para PMEs no Brasil.

Esta pergunta é chave e a resposta é difícil. Nos ajudamos a responder com assertividade posicionando marcas na mente de clientes e consumidores. Não somos uma agência de publicidade, trabalhamos para que a sua mensagem seja fortíssima e neutralize os seus concorrentes.

É um serviço da Affare Fatto consultoria.

Coisas que precisa saber para resolver os seus problemas de vendas e de rentabilidade.

Se os resultados financeiros estão abaixo do que merece e está se sentindo inseguro; 

se constata que os seus produtos e serviços não são valorizados como deveriam e que está sendo constantemente e injustamente pressionado por preço;

se o preocupa o feito de não ser muito procurado e está com dificuldade para conseguir vender…

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…entendo que de fato, o contexto competitivo e o cenário macroeconômico faz parecer impossível a sua missão, mas mudar é possível trabalhando na direçao certa.

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Gerardo Arancioni

O maior especialista de brand positioning para PME no Brasil.

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3 coisas que precisa saber

para ser percebido como a melhor opção para o seu cliente.

1. O que é brand positioning?

“Brand positioning nada mais é do que a forma como você diferencia o seu produto ou a sua empresa na mente de seus clientes potenciais. A comunicação é eficaz quando torna evidente a ideia distintiva do produto, e fornece uma razão para comprar.”

Jack Trout

Mestres do brand positioning

2. O que resolve e para quem?

Resolve, para autônomos, micro, pequenas e médias empresas, problemas de vendas e de rentabilidade.

Com uma mensagem fortíssima, estarão prontas para comunicar com eficácia respondendo a seguinte pergunta:

“Por que deveria comprar de você em lugar do que do seu concorrente, ou em lugar do que não fazer nada?”

Na percepção dos seus clientes potenciais, a sua empresa é exatamente igual a dos seus concorrentes e o resultado é obvio: guerra de preço!

3. Como e em quanto tempo?

Não perderemos tempo com diagnósticos, pesquisas, cenários, personas, valores, missão, experiências e outro arsenal de atividades pouco úteis.

Com base nos teorizadores do brand positioning, Al Ries e Jack Trout, Brand Fácil foi desenvolvido para resolver os problemas de vendas com foco, rapidamente.

Em só 5 sessões de 1 hora cada, enxergará você e os concorrentes da forma certa, e finalmente se auto-definirá corretamente, para

ser percebido como a melhor opção para o seu cliente.

Brand positioning não é uma atividade das agências de publicidade.

As agências veiculam mensagens, o brand positioning define elas portanto, o brand positioning vem antes da comunicação.

Toda vez que se apresenta da forma errada, está perdendo uma oportunidade. Se está investindo em marketing e comunicação sem um brand positioning eficaz, está desperdiçando dinheiro!

Antes de desenvolver o brand positioning

Brand Positioning Antes

Frustração e preocupação

  • Problemas de rentabilidade e vendas;
  • Sensação de frustração devido ao baixo nível de procura;
  • Comunicação ineficaz baseada em elementos que não diferenciam como: atendimento; qualidade; transparência; tradição; etc.;
  • Qualquer ferramenta apresenta resultados fracos porque o discurso de vendas, a agência, o website, os cartões de visita, o Facebook, o instagram, etc., transmitem os elementos que não diferenciam;
  • A equipe comercial é pouco motivada e pouco produtiva;
  • É gasto muito dinheiro para resultados pífios;
  • O custo de aquisição de clientes é alto;
  • É comum afirmar: a agência não presta, a equipe não presta e a concorrência é desleal! Não sei mais o que fazer!

Depois de desenvolver o brand positioning

Brand Positioning Depois

Tranquilidade

  • Vendas e margens não são um problemas;
  • Somos bastante procurados por clientes no perfil desejado;
  • A comunicação é eficaz porque é baseada numa “nova mensagem fortíssima” oriunda da ideia distintiva;
  • São definidos os canais de comunicação mais apropriados onde veicular os seus diferenciais reais e que tem valor para o seu público… até um adesivo no carro traz prospects qualificados;
  • A equipe comercial é motivada pela nova facilidade em fechar vendas;
  • O custo de aquisição de clientes cai drasticamente; 
  • Os clientes entendem que somos a melhor opção, e nos escolhem sem negociar preço;
  • É comum afirmar: missão cumprida, objetivos alcançados!

serviço

O serviço é realizado passo a passo em 5 sessões de aproximadamente 1 hora.

Em cada sessão é explicada uma teoria e solicitada uma tarefa para o cliente. No total são 3 tarefas simples e direcionadas para que possam ser realizadas sem dificuldades. Todas as tarefas são revisadas para passar para a etapa sucessiva com êxito.

As 5 sessões trabalham uma sequência de 4 etapas.

1. Contexto e concorrência

.Entenderemos quem são os concorrentes e principalmente o que comunicam.

2. A ideia
distintiva

As empresas brasileiras são sempre melhores do que elas comunicam. Buscando  e definindo a ideia distintiva.

3. Brand positioning statement

Elaboração do documento mais importante para qualquer empresa, produto ou serviço. O documento que dirige a comunicação e as equipes.

4. Como utilizar o brand positioning

Sugestão do slogan de posicionamento e seleção dos melhores canais de comunicação, prospecção e vendas.

...na parte final das 4 etapas

Etapas do brand positioning

… é redigido o brand positioning statement, …

É o documento mais importante

Brand Positionig Firenze

… é definido e sugerido o slogan de posicionamento e …

Onde comunicar os diferenciais

… são esquematizados os canais de comunicação e vendas mais apropriados.

Exemplos de como utilizar o brand positioning para uma comunicação eficaz e vendedora

Em lugar de utilizar elementos que não diferenciam, como “qualidade e atendimento”, cemecará a utilizar uma mensagem fortíssima e que fornece bons motivos para comprar de você, em contraposição aos concorrentes.

O nosso papel não é de desenvolvimento de websites ou de peças de comunicação portanto, na sua avaliação, concentre-se nas mensagens colocadas nos exemplos (reais) abaixo.

OPINIÃO DE QUEM JÁ FEZ

Índice de satisfação de clientes

0%
É sempre difícil se autodefinir e eu tinha muita vontade de identificar aqueles diferenciais que o nosso mercado valoriza e precisa. Sentia que a empresa não conseguia se valorizar em cheio, perante os resultados que de fato traz para os clientes: muito volume de tráfego qualificado.
O nosso discurso de venda e a nossa comunicação, ficaram mais claros e objetivos. Com isso, nas negociações de vendas, o cliente entende exatamente porque escolher a Kakoi.
O melhor é que, pela experiência e pelo conhecimento profundo do comportamento humano do Gerardo, foi surpreendentemente fácil fazer isso.
Já recomendei para amigos!
Na Fator Solar temos um diferencial incontrovertível, mas de difícil comunicação, que é o atendimento. Com o brand fácil foi fácil. As dinâmicas permitiram não somente identificar a ideia distintiva da empresa, mas também como comunicar ela de forma eficaz para vendas! As campanhas geraram rapidamente oportunidades bem qualificadas. As orientações são de simples implementação e de uso prático no dia-a-dia da equipe comercial.
Praticidade e uso imediato são características marcantes do Brand Fácil.
Queria muito comunicar de forma mais assertiva a nossa marca, buscamos então um profissional que pudesse nos apoiar nisso... e agora sim: evidenciamos da forma certa o feito que os nossos cosméticos permitem resultados mais rápidos e mais duradouros, (esta é a nossa ideia distintiva), e isso faz com que os clientes optem em nos escolher!
Os desafios sempre são as quebras de paradigmas e fazer os acertos necessários, mas a competência no assunto e a simplicidade do método, permite que todas as pessoas, possam fazer isso, independente do seu nível de entendimento sobre assunto.
Foi uma jornada muito interessante e trouxe ensinamentos que vou levar para sempre! Acho que os resultados do Brand Fácil são os mesmos da Firenze... resultados mais rápidos e mais duradouros!
Num mercado tão competitivo como o nosso, é fundamental passar uma mensagem clara e diferenciada. O Gerardo, através de um percurso simples e eficaz, auxiliou a descobrir pontos que nem para nós, que "somos" a empresa, eram explícitos.
Na Prado e Mariani temos uma metodologia própria diferenciada, para trabalhar os prazos legais e para lidar com as situações das empresas e das pessoas. Foi muito importante conseguir definir com critérios objetivos, estes diferenciais. Entendemos também como comunicar o feito que apresentamos somente a solução que a pessoa na nossa frente precisa, nem mais nem menos.
Todo o trabalho consegue realmente apontar os diferenciais da empresa em relação a concorrência, e transforma a forma de informar o cliente disto... que significa muitos novos negócios!

Ok, estou convencido!
Quanto preciso investir para melhorar os resultados?

Menos do que parece.

Com certeza bem menos do que custa a falta de resultados e a sua frustração. Além disso, a extraordinária economia no custo de aquisição de clientes, amortiza o investimento em pouquíssimo tempo.

Por que? Porque todas as ações comerciais, as suas campanhas (online e offline) e a sua equipe de vendas, alcançarão um nível muito alto de conversão e porque os prospects serão mais “aquecidos”.

Tudo já?

Todos sugerem utilizar todas as ferramentas, de qualquer jeito (as chegas), sem definir aquelas mensagens certas e sem definir os canais mais eficazes.

E-mail, blog, content marketing, seo, campanhas inbound e outbound. O problema é que tudo isso precisa de um investimento altíssimo com retorno baixíssimo. São milhares e milhares de R$ desperdiçados. Não parece uma boa ideia.

investimento

Normalmente as empresas tem dificuldade em justificar o preço alto, nós temos a dificuldade oposta.

Como, se o serviço é tão bom, custa tão pouco? Nos concentramos no nosso mercado (PME) e na eficiência, oferecendo um serviço que realiza exatamente e exclusivamente as atividades necessárias para alcançar o objetivo. Além disso, desenvolver as atividades online, elimina um série de custos refletidos nos preços.

Importante: para sua tranquilidade, o pagamento pode ser realizado depois da realização da atividade.

Possibilidade de parcelamento em até 10 vezes no cartão de credito.

VIDEOAULAS
4 videoaulas de 40 minutos
5 x R$ 400
R$ 2.000
Videoaulas gravadas para desenvolver em autonomia o brand positioning.
Indisponível. Reserve a sua!
VIDEOAULAS PREMIUM
4 videoaulas de 40 minutos
6 x R$ 500
R$ 3.000
Videoaulas gravadas para desenvolver em autonomia o brand positioning + 1 sessão online para finalização do brand positioning statement com Gerardo Arancioni.
+ 1 sessão online
Indisponível. Reserve a sua!
PRESENCIAL
5 sessões presenciais de 1 hora
10 x R$ 1.200
R$ 12.000
Atividades realizadas presencialmente.
Formulário de contato
ONE DAY CONSULTING
SOB CONSULTA
Consultoria realizada em um dia “full immersion” com Gerardo Arancioni, aprendendo e trabalhando na sua brand e na sua estratégia de marketing e vendas.
Formulário de contato

GARANTIA 100% SATISFEITO OU REEMBOLSADO

Resultado garantido

RISCO ZERO PARA VOCÊ!

Temos 100% de clientes satisfeitos.

Não vamos deixar você pensar: “será que é confiável?”, ou “será que funciona para mim?”. Sabemos o que fazemos e temos certeza da sua satisfação. Por isso podemos assumir integralmente o risco.

100% DE CLIENTES SATISFEITOS

Brand Fácil - 100% satisfeitos

“A mudança quase nunca falha porque é muito cedo. Quase sempre falha porque é tarde demais.”

SETH GODIN

OS PRÓXIMOS PASSOS JUNTOS

1. Você nos sinaliza o seu interesse

…ou as suas dúvidas através de qualquer um dos canais abaixo. 

2. Verificamos a disponibilidade

… e realizaremos um contato para sanar as eventuais dúvidas e conciliar as agendas.

3. Formalizamos o acordo

…através de um contrato de adesão contendo as garantias e a forma de pagamento

4. Começamos a melhorar os resultados

…com foco e sem perder tempo!

CONTATO

Quer proceder para começar o desenvolvimento, ou ainda tem alguma dúvida e quer ser contado? É só enviar o formulário para receber assistência imediata!

AGENDAMENTO

Em alternativa, pode agendar diretamente uma videoconferência ou uma chamada telefônica com o Gerardo para conhecimento prévio. É só clicar aqui em baixo, abrirá uma janela para realizar o agendamento.

Brand positioning - Agendamento

whatsapp

(41) 995393824

ou no botão em baixo a direta.

telefone

(41) 995393824

Telefone comercial

e-mail

contato@affarefattobr.com.br

e-mail

quem desenvolveu o método?

Gerardo Arancioni

É italiano e é considerado um dos maiores especialistas de brand positioning no Brasil.
Nascido em Roma, já no começo dos anos 90 respirava brand positioning na .

Saiu da Itália em 1997 quando, a segunda maior operadora de telefonia do mundo da época, o convidou para uma gigantesca missão de expansão no Brasil.
Depois de ter dirigido startups de vários territórios pela multinacional italiana na Europa e na América do Sul, resolveu ajudar as empresas com treinamento e consultoria de vendas, com foco no que é mais importante: o brand positioning. Centenas de projetos e de atendimentos desde 2006 até hoje. Os problemas que as empresas vivem, estão claros para ele.

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